公司法务部的主要工作有哪些？

　　不同公司的分工会有所不同，根据业务体系、部门分工、公司大小，非常不同，一般包括：

　　3. 准备公司治理、投资者关系需要的有关文件（不少公司是董事会办公室准备，法律部审核）

　　4. 对处理公司面对的纠纷、争议提供后备支持，负责处理公司诉讼、仲裁（大部分公司外包律所处理，有的公司法律部自己处理）

　　5. 建立合同管理体系、风控管理体系（一般和财务、业务一起，不一定谁牵头）、知识产权管理体系（一般和业务一起），制定某些规章制度

　　涉及投资并购的法务是目前法务中最火的一类角色。M&A 在公司主要负责交易，涉及工作偏前台，地位高的同时收入也很可观，网传在网易专门做 M&A 的法务年薪可以达到100万+。

　　在科技和初创公司做法务往往面临很多和融资有关系的事情。作为法务和团队一起去做交易时，不仅要控制风险，而且要解决问题，所以对法务能力的要求要比律师更加综合一些，也更加严格。比如滴滴的 M&A 法务的招聘，要求必须有在红圈所或外所相关领域的工作经验。

　　涉及公司日常运营有关的法务是较为传统的法务职责。公司大都需要此类法务，在快消与制造业则更为常见。主要负责公司日常的采购合同、服务合同与销售合同的审阅与签订，或是负责与其他公司签订合作协议等。

　　日常运营法务的收入虽然不比 M&A 法务低，但这类法务工资涨幅有限，senior level 月薪最多能达到5-6W ，而同等级 M&A 法务或能达到15W。但不像 M&A 法务加班到昏天黑地，负责日常法务的工作既稳定也相对轻松，是追求工作与生活平衡的法律人的合适选择。

　　商标保护法务对于公司也具有重要意义。商标法的一般原则是“注册在先”，即谁先注册就保护谁。负责商标保护的法务为了保护自己公司权益不受侵害，需要采取抢先注册或注册多个商标的防御性措施。

　　比如小米公司把几种颜色的“米”都注册了，目的是为了防止别人抢注；而拥有正牌“雪碧”商标的可口可乐公司，也注册了商标“雷碧”。

　　这类法务负责诉讼、调解和仲裁。不仅是普通公司，政府或国有企业也需要这类法务。比如中国铁路公司在海外有工程，公司驻外法务就要负责处理和东道国发生的法律纠纷。又比如北京城建和也门在世界银行下属的投资争端解决中心有仲裁案件，这就需要负责仲裁的法务进行解决。这类法务不仅需要熟悉相关的法律知识，还需要熟悉国家行业监管的具体要求。

　　目前专门负责做人力与行政方面的法务比较少，但却是每个公司不可或缺的。这类法务涉及到员工的劳务与社保，以及劳工仲裁等事务。

　　在公司聘用此类法务的时候，往往对候选人的实践经验和人际沟通能力更为看重，而专业上最为突出的候选人并不必然是这类法务的最佳人选。

　　大型企业对这类法务的需求很大，而且薪酬也不错：一个曾在红圈所做到五、六年级的律师，去西门子做人力与行政方面法务，月薪税前有 6W+。

　　值得一提的是，法务在每个公司的重要程度不同，并且不同公司法务工作量也是非常不一样的，比如在 PE / VC或者 LB 投行，需要和投资团队加班，而制造业和快消业的法务就相对轻松一些。

　　先来说说我的情况吧，目前是在一个三线城市的县级城司做法务！毕业于16年，西北政法法学，法学专业，没过司考，工资扣完五险一金3000多一点

　　目前在做的事情主要是一，审查公司对内对外合同，和起草一些比较日常简单的合同，重大合同交由公司外聘法律顾问参与审查和起草！

　　二，制定公司合同审查流程，合同编号规则，合同管理制度，及帮助完善公司其他制度

　　说说做了将近一年的经验吧，在公司领导眼里他们不太重视法务，加上法务只有我一个刚毕业的，他们更多的依赖外聘法律顾问！

　　但是自己不能放弃，要在实践中多积累经验，最开始慢慢来，大小实物遇到时我都通通交给法律顾问来做，他们来出具意见书，我看下，然后在签上自己的名字，同意法律意见书意见，交给经办部门！这是因为我觉得公司给的待遇太低，没有吸引力，我就这么应付了一段时间！

　　后来觉得自己还年轻不能这么自暴自弃的，觉得自己来到的是个国企，而且成立时间不长，一切都还很不完善或者没有，而且全公司只有我一个学法学的，这是一个多么好的平台！就这样自己在网上搜索和借鉴同学在其他公司做法务的经验，慢慢建立了我们公司的合同审查制度，审查流程。设计了一张切和实际的合同审查表，让公司合同管理这一块慢慢的走上正规化。

　　对于合同审查和起草自己并没有完全在依靠外聘法律顾问来做，自己先遇到合同先找出自己的意见或需要起草合同时自己先起草一份，然后等外聘顾问的法律意见书发来后自己对照下，觉得他们有的意见是不需要改的，加上自己认为需要改的，写在合同审查表的意见上，签上自己的名字！然后告诉经办部门哪里要改，怎么改！自己慢慢的成长了！即使自己累点待遇没提升，但积累了经验，有助于自己以后更好的成长！

　　但是在公司一月可能就只写四个加上审查四个合同，自己很快干完后，由于自己在综合部，综合部领导总觉得法务很闲，就给加上一些其他的档案管理等行政事物让做！唉！自己能专心学习知识的时间就少了，他们总觉得闲，但不知道审查合同和起草合同出事后担的责任也很大！不被人理解是痛苦的

　　3、公司重大对外投资或合作，全程参与，发表意见，制作合同，至项目公司工商登记完成及后续执行；

　　4、整个集团法人治理结构的勾画执行，包括层级设置，持股关系及比例设置，及各股东会决议及董事会决议及公司章程等文件的准备；

　　8、处理政府关系，除公检法外，与其他职能部门如工商、外经贸、商务、环保、国土等搞关系。

　　4.对公司相关部门人员开展法律知识培训，避免潜在风险的发生等。如对人事行政部门讲解《中华人共和国劳动法》《劳动合同法》。

　　6.制定公司常用合同示范文本。如公司劳动合同、租赁合同、担保合同、物业管理合同、采购合同、特许经营合同规范文本。

　　7.参与公司对外商务合同的前期谈判、合同起草、合同审核、合同签订、以及合同履行及实施，对合同实行全程监控跟进管理。

　　9.对合同运行过程中出现的应收账款、违约责任等纠纷采取相应的法律措施，如证据保全、资产保全、先于执行、提起仲裁、诉讼等。

　　10.负责建立公司知识产权管理制度。如著作权、商标、专利等申报、保护等制度。

　　1、三项审查，即重大决策法律审查（通常指股东会决议、董事会决议这些）、规章制度法律审查、合同法律审查。设置了总法律顾问/法律总监/首席风险官的，作为高管参加各类高管会议和决策。

　　3、法律法规的识别、获取和分析，与其他职能部门一道转化为规章制度，供相关部门和所属单位执行。按要求每年还应进行合规性检查与评价。

　　这是一个很头疼的工作，一般需要和你有工作相关的部门同事都不太喜欢你。因为在工作上你要小心，谨慎，斤斤计较。

　　我的工作内容主要分为三块，一是合同审理，二是处理诉讼案件，三是为公司业务部门的项目提供法律服务和咨询，偶尔出差，有时候领导会交代一些其他的事情，比如别的业务部门的合同和案子。工作量还是不小的。

　　为了做好工作，平时需要查阅很多资料和法条，有些业务上的事情也需要了解情况。

　　作息基本是上午九点上班，下午5点半下班，中午有一个半小时的吃饭和休息时间，偶尔加班。

　　先了解你要面试的单位的性质，是属于什么行业的，然后大概的了解一下行业相关领域； 然后看看招聘要求里对职位要求的描述，对应准备； 刚毕业可能不是独挑大梁，一般就是一些协助性的工作。主要是审核企业合同，协助搜集整理证据，处理一些劳动争议案件； 对一些侵犯公司知识产权的行为还要向对方发法务函，协助解决此类问题； 还有最好了解一下公司法，有些公司办理董事变更或者营业范围变更之类的事项也是交给法务部的。 以上大部分是工作后需要的，面试的话最主要还是掌握一下面试技巧，谈吐得上，显露自信，着装得体什么的。

　　公司法务部是一个慢慢将内心火炬熄灭的工作，最后你慢慢丧失了自己选所以得激情，拥抱了按部就班的生活，最后连吩咐外聘律师干一些细微琐碎，甚至于拖欠他们的常年顾问费都不再脸红，甚至还找一些理由加入一些不再常年合同中的事情。唯一的收获就是当你遇到业务问题思索半天仍然得不到好的方案时，再去咨询外聘律师，结果发现他们大部分人根本不懂业务，或者对业务理解肤浅得就像公司里实习生，而感到无助，理论和现实的巨大鸿沟，合规和效率的矛盾永远存在。07年开始干法务，现在有10年了。接触呢形形的律师，从刚入行到知名律师，都打过交道，说起法律不如他们，说起业务他们茫然。但是律师价值是什么呢，仍然是需要客户老板的认可，有时候将律师写的打印得非常精美的法律意见书或者法律论证方案提交老板阅读后，老板很多时候看了后愤然的对我说，杨律师，这个律师好像没理解啊。然后将之扔进了垃圾桶。我的经历。

　　诉讼业务包括公司产生的有关仲裁、诉讼等案子处理。具体公司法务再做这类案子的时候，会根据案件的不同情况，选择由公司员工自行代理案件还是找外部律师代理案件，无论哪种，法务都要从中跟进、沟通，准备相关材料。

　　非诉业务种类就比较多了，一般常见的就是公司合同审核和日常法律问题咨询。还有一些，就是公司三会等内部事宜审核，以及对外参与谈判和尽职调查。

　　最理想的情况下，公司的法务应当了解公司主要业务及业务模式，并参与对公司人员制度、薪酬等制度设计或者优化。也就是说，法务并不局限于通常我们所说的法律事务，而应当通过参与公司治理减少法律风险，提供决策意见，即法务参与事前管理。但前面也说了，这是最理想的情况下。大部分公司的法务岗位，仍然局限在合同报过来就审，有法律咨询就回复，需要法律参与就参与一下的事后风险处置阶段。

　　（四）参与企业的分立、合并、破产、解散、投融资、担保、租赁、产权转让、招投标及改制、重组、公司上市等重大经济活动，处理有关法律事务；

　　（五）办理企业工商登记以及商标、专利、商业秘密保护、公证、鉴证等有关法律事务，做好企业商标、专利、商业秘密等知识产权保护工作；

　　（八）受企业法定代表人的委托，参加企业的诉讼、仲裁、行政复议和听证等活动；

　　法务岗实习生职位招聘公司介绍：国金证券股份有限公司是一家资产质量优良、专业团队精干、创新能力突出的上市证券公司，是沪深300指数、上证180指数、上证180金融股指数，证券分类评价A类A级券商，注册地在四川省成都市。公司目前控股国金期货有限责任公司、国金鼎兴投资有限公司、国金创新投资有限公司、国金道富投资服务有限公司、国金涌富资产管理有限公司、国金证券（香港）有限公司、国金财务（香港）有限公司，参股国金基金管理有限公司。

　　一、岗位职责1、协助审核合同、协议等法律文件。2、协助整理公司诉讼仲裁案件资料。3、法律检索及部门安排的其他任务。

　　二、任职要求1、研一、研二，法律、财务或金融等相关专业学生，通过法律职业资格考试、注册会计师考试等优先。（金融人才）2、具备良好的沟通能力和较强的执行力。3、每周至少保证3天的工作时间。4、熟练使用Office办公软件，尤其是Word/Excel/PPT等。5、良好的职业道德和综合素养。6、工作严谨负责、踏实敬业，有良好的团队合作精神。7、22届毕业生表现优秀的给予留用机会。三、投递简历投递网址：1284678

　　如果你要找金融公司职位或者招聘金融人才，扫描下方二维码或者直接站内联系我们。51金融圈网站有百万金融人才简历和上万家金融公司合作，更有专业的猎头服务和金融薪酬报告，心动不如行动，还不赶快联系我们！

　　圆桌探讨主题：从商业化思维到全局视野，法务部扩展核心商业价值的“步步为营”

　　内容整理自理购“乘风破浪济沧海”——2022年第二届LCOUNCIL年度全球法律实务热点论坛暨“2022年度优秀法律人”颁奖典礼启动仪式线上论坛中：

　　英飞凌科技 (中国) 有限公司 大中华区副总裁&总法律顾问王钢懿先生、贺利氏 (中国)投资有限公司General Counsel陈倩女士、蜂巢能源科技股份有限公司首席法务官马雪杏女士、富士康工业互联网股份公司 副总兼首席法务官解辰阳先生、康美包亚太北区法务及合规总监周颖先生的圆桌对谈，五位分享嘉宾从企业战略、风险策略的实务经验，法务个人赋能、技能学习等话题展开深入探讨！

　　我叫王钢懿，英文名是Wolf Gang，现在在英飞凌科技任职。英飞凌科技属于全球十大半导体制造商之一，专注于半导体生产、研发，主要服务客户包括新能源、新汽车行业等。公司未来的趋势定位为低碳化和数字化，相信半导体行业在今后的低碳化和数字化的趋势当中，一定能够为社会做出更多的贡献。

　　我希望能够通过对自己这个行业、以及在公司的经验分享，针对今天的话题给大家做一个介绍和诠释。

　　非常高兴今天有机会以这样方式跟大家沟通，我叫陈倩，负责贺利氏集团大中华区法务部，贺利氏是一家总部位于德国的跨国科技集团，我们有12个事业部，在2022年财富世界500强中位列408位。

　　很高兴今天受邀代表蜂巢能源科技股份有限公司参加2022年第二届LCOUNCIL年度全球法律实务热点论坛。首先允许我简单介绍一下蜂巢能源，蜂巢能源是江苏省的独角兽企业，专注于锂离子电池的系统供应商，专注于新能源汽车动力电池以及储能电池系统的研发、生产和销售。主要产品包括电芯模组、电池包，还有储能的电池系统，并且可以根据客户的需求，提供动力电池以及储能产品的整体的解决方案。

　　其次介绍一下我自己和团队，我叫马雪杏，大家都叫我Martha。我做公司法务将近20年，在新能源行业也服务了近10年，负责蜂巢能源的合规内控，法务和知识产权的业务，谢谢大家。

　　非常荣幸和开心能够在今天下午跟大家来做一个交流和汇报。我是解辰阳，来自富士康工业互联网股份。我在公司分管法律、知识产权合规风控还有安全工作，希望在接下来的时间里能够和大家展开非常有益的交流，能够向大家学习。

　　特别有幸受到邀请在今天分享这个话题，我是来自于康美包亚太北区的法务及合规总监。康美包是一家瑞士上市公司，在全球排名第二名。我在公司分管法务、合规、IP以及数据保护，希望稍后有机会跟大家进一步分享我们对这个问题的看法。

　　作为法务，我们用法律知识来给公司提供服务，我们更多的是一个专业技能型的人员。但是，要成长为一个法总，需要有很多的条件，具备之后才能够成长成为一个法律部的管理者。那么这其中最重要的一个蜕变在哪里呢？

　　我以前也跟很多商业领袖做了一些讨论和沟通，我问他们：Senior Legal Counsel和General Counsel在你们眼里最大的区别是什么？

　　最让我觉得很印象深刻的答案，是之前一家公司的CEO说：“你是一个比较犀利的法务，但是你要想成为 General Counsel，你必须很清楚是什么让你的CEO晚上会睡不着。”其实就是你要知道CEO最关心的事情，想到、解决这些问题，你才能以作为一个 General Counsel。

　　因此，你要能够用老板的角度去思考问题。他不是律师，不会按照法律人的角度来思考问题。你必须要实现内在的换位思考能力。

　　去理解你的业务模式，去理解你公司赖以生存的成功条件是什么。你所服务的行业有什么样的风险？市场变化可能给leader带来哪些压力和挑战？如果由你带领团队，如何去面对这些风险，提出你的方案解决方案。

　　商业化思维在这里就起到非常重要的作用。一个法务如果对自己有追求，一定要实现商业化思维的转变。举个例子，我原先想要去做汇报可以列出一张写得满满的表单，清楚列出这一周一个月我做了哪些工作。你的CEO或者CFO想听这些吗？

　　提炼汇报内容。要从商业的角度思考Business Leader对什么是关心的、重要的，你会发现你的法律意见不再是干巴巴的。这个过程也会使你和业务更加贴近，真正地把彼此的心贴到一起。做到这些，你最少能做到一个非常好的Business Partner，这就会是一个很好的起步。

　　降低常规性实务的时间比例。我发现一个很有趣的规律——在成为法总以前，常规性事务的比重通常是随着资历不断增长的。但是，当你要成为一个成功的管理者的话，你会发现这个比重在下降。因此，你要有意识地降低用来处理常规性事务的时间比例。降到60%，甚至50%，把剩下的时间用来跟Business沟通，用来听懂他们的语言，了解你的行业趋势，了解企业在发生一些什么变化。这能够帮助你找到切入点，以及你的商业价值。

　　每一个法律部在公司里面要想得到认可，一定要不断挖掘自己的商业价值，并不断地深化和强化，否则你就只是一个提议者，而不是在整个商业大局中的一名重要角色。这会形成一个正循环，法务部会得到更多的资源投入，更多的支持，你对自己职业的认可度也会随之不断提高。

　　今天的企业运营不再像二三十年以前——你只要埋头把自己的事情做得精和专就可以了。不管是中美贸易纠纷、逆全球化，还是越来越多的法规和管制，太多因素导致企业不得不身处一个不断变化和动荡的外部环境中。

　　一名法务部或公司决策层的核心成员，如果没有全局视野，是不能够把握行业动态的，也就没办法真正点破企业将会面临的风险，没办法向你的Business Leader证明自己是如何帮助企业客户消解危机挑战的，最后很可能没办法顺利完成自己的升级。

　　拿我从事的半导体行业作为例子。十年以前半导体行业大大小小的并购是很多的，这十几年并购还是会发生，但是越来越难。每个国家的审核角度都不一样，这个过程需要法务大量的参与。但法务不能只从自己所在的法律体系分析，项目涉及到不同国家的不同法律，只要任何一家有问题，你这个项目就做不成。

　　所以恰恰是在这个我们这整个企业生态遇到越来越多挑战的时候，法律部更要从商业化思维进入到全局的视野，充分展现部门商业价值。

　　我认为法务部门从每一位基层到总法，如果希望把法务部的这种核心商业价值能够做出来，要重视法务部的人设。经常有领导说我不是一个典型的总法。法务部一般来讲就是不苟言笑，但我认为不能太冷，应始终把价值创造和价值保护放在第一位，把团队打造成乐于助人、勤奋工作的价值创造者和价值保护者。

　　把一些社交技巧，比如照顾家人、伴侣的细节方式用在工作上面，良好的部门魅力和修养可以大大改善企业对于法务部门的看法。比如耐心倾听，不急于阐述意见；打造同理心，与其他部门换位思考。诸如此类的软技能，可以很大程度地减少工作执行阻碍。

　　很多人认为法务应该是被动的，但我认为法务部门要通过积极协作，成为真正的业务合作伙伴。越主动，才越能为业务部门提供有效的法律合规、风控等解决方案。

　　所有的成功都在业务端，懂运营使你更接近业务。法务部门的价值取决于我们对于企业运作方式的了解，包括产品、服务、业务模式，以及主要客户、竞争对手、供应商等。我进一步认为，法务的价值在于越来越深入地了解运营的需求、战略的目标。当你非常深刻地了解这些的时候，你的价值就会自然而然地体现。

　　每个公司对于风险的容忍度不一样，要去了解你公司可以承受的风险程度是什么。不能习惯于尝试减轻所有风险，而要了解企业可以接受多大的风险，然后去推动业务向前发展。

　　你的上司、下属，每个人都重要，但是决定你生存条件的，那就是关键人。关键人对你的部门表示满意，那部门对公司就有价值，否则部门的每个人连生存都有问题。

　　第一步提到了态度层面的人设，这一步，回到工作能力层面的人设。一定要理解，一个有价值的法务部门是一个让一切都可能发生的部门，没有人雇用法务合规风控，是为了让他们说这个有风险，那个审慎做。公司雇用法务都是为了让法务尽其所有的创造力。所以公司心目中的完美的法务预设最核心的商业价值是法务能够让一切皆有可能。

　　我在这个行业也有20多年了，从基层做起到现在这个位置，的确深有体会，很多业务部门会把法务当做背锅侠，

　　今天要讨论的话题叫商业思维，关于商业化思维，我今天归纳了几点。首先要问自己几个问题。

　　第一，作为法务给出的观点建议是不是他们所要的？很多时候，开会讨论的方案不是最重要的。报告的交流过程才是真正能够解决问题的实质。

　　第二，能不能让公司在承担一定风险的情况下负重奔跑？要想：能不能拿到这个订单？能不能在竞争对手的竞争中获得一个很良好的位置、状态？...如果不这样转变思考，你很难让自己能够站在他们的角度去思考一些商业化的问题。

　　第三，如何让法务部从传统的花费中心变为盈利创收中心？举几个例子，假如你是做软件的，相信经常会收到侵权函，需要你付费，这些东西是谁发出来的？我如何通过法律的手段一招制敌，把我们的竞争对手能够就直接挡到游戏规则之外，我觉得这是法总应该考虑的问题。

　　第四，传统的风险控制领域、传统的法务该做什么？原先我们可能就想着：严格遵守出口控制，按照制定的规则玩。如果我们转变一下思维方向，就能够从法务转变成为另一个身份，这是很有帮助的。

　　最后，我想从一个法务基层到法总的经验，给大家分享心得体会。要想方设法进入管理层。举个例子，完成一个项目是特别考验人的事情，但只要你在公司的关键项目上体现了你的价值，以后的项目他们会在第一时间为你牵上线，让你作为核心团队成员。

　　前面几位法总的发言都特别有感受，如果早20年听到这么接地气又有建设性的意见，我现在可能又在另外一个 level了。

　　我觉得这个题目特别有意思，也特别有感悟。关于公司法务如何实现商业化的思维到全局的视野，我总结了三点，听完各位专家的建议我又加了一点，一共四点。

　　理解公司的战略，其实就是对公司所处的行业竞争优势，未来发展的一个全面深刻认识。公司为什么要制定这样的战略？为了实现战略，各个职能、业务部门要做好哪些工作？战略是所有部门的共同语言，意味着大家目标一致，行动一致，所以法务理解公司的战略，在谈判和决策行为中就会有不一样的思考和建议，也不会提不切实际的建议，不会成为业务部门的阻挠力量。

　　我一直跟我们团队的小伙伴讲，脱离业务讲法律风险都是在耍流氓。不听业务意见也难以解决业务的实际问题。关注二级市场的朋友们应该知道，最近储能业务是一个新的赛道。针对新的赛道企业布局新的业务形态，也会面临新的业务挑战；作为法务也要与时俱进，去学习相关的业务，才有可能去展现自身的价值，真正为业务赋能。

　　法务在给业务部门和公司领导提供法律建议，发现有个词特别好，但大家听不懂，这叫专业自嗨。我们一定要避免专业自嗨，说一堆晦涩难懂的法律词汇。以业务为导向，结果结论先行，给出具体的执行方案，有结论有方案，有责任人有完成时间，这才是一个比较接地气的比较好的法律意见。

　　有时候我跟公司的法务交流，就发现一个大的问题：我们的法务不曾给管理层讲过课，去培养他们的法律意识，去输出法务部门有价值的意见。所以，我们要通过具体项目，一步步向管理层输出法务的核心价值，让公司领导看到一个懂战略、懂业务、说人话的法务团队，那么拓展法务部门的商业核心商业价值就是水到渠成的事情。

　　受到前面各位法总专家的启发，我总结了第四点，要做法务也要做预言家。法务不应该仅仅是审合同、打官司。法务还要针对公司目前的业务形态、风险情况，来提前告诉老板，我认为在前方50米处可能会有一个什么样的风险，并论证这个风险一定会来临，这一点对民营企业的老板尤其受用。老板都知道有风险，他们最关注的可能不在于最极端情况下要赔多少钱，而是应该怎么做，能把这样的风险降到最低。

　　最后我想说，机会来临的时候不要犹豫，这也是我工作当中的一点感悟，不足之处请大家指正。

　　刚才各位法总的发言都非常精彩，我也是一边听一边做笔记，从中也受到很多启发，接下来我再来做一些补充。

　　首先，我们在公司做法务，要在宏观上理解公司对法务部的定位，既公司管理层期待法务在公司运维中起的作用。定位实际上也是一种全局观，做好公司管理层期待法务部应当发挥的作用，在这个框架下发挥主观能动性，影响组织内部对法务部的看法，直接或间接地嵌入、发挥法务的影响。

　　第二，我想谈一下法务的角色。传统上法务部像是一个与法律相关的答题部门——其他部门提出问题和需求，我们来回答问题、准备文档。但是现在法务的角色完全可以更加主动，从被动答题到主动介入。基于对业务产品、客户情况、以及相关事业部在行业所处位置等的主动了解进行主动的干预和影响，实现角色转换。

　　学海无涯，自身能力的培养——包含软技能与专业技能——也非常重要，能力要紧跟上定位，紧跟上角色的转换。

　　关注其他部门，向他们学习知识。比如业务和市场的知识，最起码理解报表在说什么，业务、财务关注的基本问题是什么？这对一些项目的帮助是非常大的，特别是在并购的过程中。

　　提升谈判技巧以及影响力。对于谈判一般的理解似乎是唇枪舌战。在谈判中达成一致，很多时候需要情感和理解力，理解对方真正关心的问题，他不仅是对手，他也是伙伴，我能不能在不影响自身利益的基础上去解决他的问题和关切？那么我们在这个问题上就达成了一致，顺利结束谈判。

　　学习项目管理的能力。当法务被分配到项目中，我们和项目成员之间可能并没有上下级的报告关系，在这样的一个组织中，良好的项目管理能力能更好地管理团队，推动项目前进。

　　最后是商业思维，它本身就非常重要，因为我们法务讲管理风险法务，很多风险本身就是一个个商务风险。法务部在公司运维中其实是一系列因素的互相作用，既有公司赋予的权利，也有业务部门对法务部的尊重和接受。如果法务部在业务部门眼里就是一个say no的部门，开展工作的难度会变得非常大，获得信息的渠道也会非常受限。因此，我们法务部要坚持客户导向，在非原则性的问题上不轻易说不，和业务部门站在一起，孜孜不倦地去探索替代性解决方案。在一次两次帮业务部门解决问题之后，我们就会是一个非常受欢迎受尊重的法务部。但是如果我们遇到了一个真正触碰底线的红线问题，法务人员也要有勇气坚持say no，确保公司合规可持续发展。

　　法务是一个非常难做的一个工作，它的领域是这么的宽广，学海无涯，直到今天我还是认为很多方面需要继续精进。我今天的发言就到这里，谢谢大家。

　　想知道更多法总在“2022年第二届LCOUNCIL年度全球法律实务热点论坛”上分享的精彩内容，请继续关注LCOUNCIL微信公众号，后续会有更多精彩活动信息的发布！

　　公司法务的工作职能已经有很多人回答了，那么我就从管理上来讲一下，作为企业，信息化管理是当前必不可少的，但是对于法务部门目前还是有很多企业没有关注到，所以如果想要提高法务部门的业务水平，使用法务信息管理系统是很有必要的，不但能够辅助法务工作，提高工作效率，建立法务信息库，对于公司的法务风险防范，法务工作指导都有很好的作用，还能够对新人工作起到很好的指导作用。

　　目前做这个细分领域的软件不多，律之星企业法务管理系统大家可以看看，包含了日常法务工作的大部门模块。